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曾在證券公司任職十年的石文仁,因為深刻了解短線進出無法保全客戶長線資產,尋覓到保險商品之後,決心投身保險事業,且選擇永達保經專攻退休保險市場,協助客戶透過保險解決資產管理問題,甚至讓客戶「富過三代」,對客戶的忠誠度加上自律的工作態度,成就他去年業績創下個人的歷史高峰!
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曾在證券公司擔任經理人的石文仁,過去因業績壓力多遵照公司政策推薦理財商品給客戶,較少去思考商品對客戶的利弊得失,而在多年後曾遇到嚴重虧損的客戶向他抱怨,讓他開始思考:我該為自己的需求賣商品給客戶?還是從客戶的需求來銷售商品?石文仁就在思考客戶利益之際接觸到永達保經,才驚覺有可以保護客戶長線利益、讓客戶保本且保障退休的解決方案,尤其當時碰上最低稅負制即將實施,於是開始專注稅務方面的研究,希望藉此提供給客戶完善的資產保全方法。
麻辣火鍋 嘉義即使近年來個人保險業績逐年攀高,石文仁依舊是每天最早到辦公室開門,他認為業務員在追求自由之前,嚴格的自律更重要。他每天閱讀、吸取新知從不懈怠,除了成就MDRT終身會員的榮耀,更重視客戶關係的經營管理,碰上偶爾的失敗一定會選擇面對自己、承認失敗,檢討不足之處再出發,嚴格的自律加上精益求精的態度,讓他隨時保持對保險的熱情、對客戶的「溫度」。「最好的老師永遠是客戶」,石文仁把客戶看得比專業還重要,尤其客戶的需求一定認真聆聽、想辦法解決。他說,跟客戶一起學習成長,才是長久經營客戶關係之道。已經在保險業個人行銷上創造黃金十年的石文仁,希望自己未來以主管之姿帶領更多的人來傳承永達的好文化,除了藉此培訓自己的承擔力,也希望拓展組織發展團隊的力量,造就更多的MDRT,讓保險的精神可圍爐年菜 彰化以無限延伸!(工商時報)
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